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为什么都要找厂家直销?

发布时间:2016/4/27 14:40:42    浏览次数:1959

厂家直销的好处
编辑:重庆ca88会员登录滤油机 时间:2016.4.27


       厂家直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生,滤油机厂家直销于20世纪90年代初登陆中国,滤油机厂家直销变身为中国式有店铺厂家直销,滤油机厂家直销呈现出史无前例的发展速度和影响力。作为一种新型的营销方式,滤油机厂家直销厂家直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性,滤油机厂家直销不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构;同时,滤油机厂家直销厂家直销具有目标市场层面上的选择性,滤油机厂家直销沟通对象的个别性,滤油机厂家直销沟通过程的连续性,滤油机厂家直销沟通效果的可测试性等优点,滤油机厂家直销随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力。

典型地,滤油机厂家直销厂家直销企业采用直接邮寄、报纸营销、电视营销和上门推销等销售形式,滤油机厂家直销通过减少流转环节、降低营销成本、完善售后服务来增加销售利润,滤油机厂家直销具有以下几方面的营销特点:

       1. 以市场营销观念为引导思想,滤油机厂家直销紧跟社会营销、绿色营销发展方向。市场营销观念形成于由卖方营销市场向买方营销市场转变的二战后50年代,滤油机厂家直销基本要旨是企业的全部经营行为以销费者需要为导向。70年代形成并发展的厂家直销是这一背景的产物,滤油机厂家直销秉承了需求中心论的观念,滤油机厂家直销强调以比竞争对手更及时、更有效的方式传递目标市场上所期待的商品和服务,滤油机厂家直销以满足销费者的各种需求。70年代后期人们开始重视环境保护和销费者长远利益,滤油机厂家直销企业由原来的只重视顾客的市场需求转向对销费者长远利益的兼顾。社会营销以及绿色营销的大发展使市场营销理论得到了丰富和升华,滤油机厂家直销为厂家直销的发展指明了方向。

       2. 注重整体营销,滤油机厂家直销实现快速交货。厂家直销要以销费者需要识别、需求评价、市场细分、目标市场选择为基础,滤油机厂家直销形成整体营销。具体地,滤油机厂家直销要注重目标顾客识别、顾客需求预测,滤油机厂家直销做出可行性研究和市场调查;要根据顾客要求设计、选择产品和服务;要认准产品特性,滤油机厂家直销占领目标市场。其中产品特性包括产品的自然属性,滤油机厂家直销体积重量,滤油机厂家直销标准化程度,滤油机厂家直销单位价值,滤油机厂家直销技术性能以及售后服务。一般地,滤油机厂家直销适宜采用厂家直销方式的产品包括:易腐易变质产品;体积或重量大的产品;非标准化产品;单位价值高、技术性能强的产品;市场认知程度尚低的新产品。快速交货体现在生产与销售的紧密衔接上,滤油机厂家直销使收集客户信息、产品设计、生产、运输、交货成为一体以减少客户订货后的等候时间;当定制产品生产出来之后,滤油机厂家直销通过第三方物流快速地将产品配送到客户手中。

       3. 注重网络营销。传统的厂家直销方式通常利用企业的产品目录、装有印刷品的函件或者电话来推销企业产品,滤油机厂家直销并附带一份客户回复表单以便企业及时了解产品的厂家直销情况。厂家直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给厂家直销员的一种经营形式,滤油机厂家直销并没有限定其所采用的方式和技术手段,滤油机厂家直销互联网络的出现增加了厂家直销的渠道和工具。厂家直销本身所具有的特性决定了它与网络技术能够完美的结合,滤油机厂家直销企业可以利用计算机技术和互联网络提供的便利在网络世界中延伸其营销战略。个性化和互动性是厂家直销方式所希望达到的目标,滤油机厂家直销互联网络的出现不仅加强了互动性,滤油机厂家直销而且加强了以一对一为基础的顾客与厂家直销人员之间的互动,滤油机厂家直销也就是说能够做到个性化的互动,滤油机厂家直销因此网络营销更容易实现营销者和顾客之间的双向沟通和互动。



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